Pārdodot uzņēmumu, jāņem vērā daudzas lietas. Viens no svarīgākajiem un grūtākajiem elementiem bieži vien ir pārdošanas cena. Šeit sarunas var iestrēgt, piemēram, tāpēc, ka pircējs nav gatavs pietiekami maksāt vai nevar iegūt pietiekamu finansējumu. Viens no risinājumiem, ko var piedāvāt šim nolūkam, ir vienošanās par peļņas līgumu. Šī ir vienošanās, saskaņā ar kuru pircējs maksā tikai daļu no pirkuma cenas pēc tam, kad noteiktā laika periodā pēc darījuma datuma ir sasniegts viens vai vairāki konkrēti rezultāti.
Šķiet, ka šāda vienošanās ir piemērota arī tad, ja uzņēmuma vērtība svārstās un tāpēc ir grūti noteikt pirkuma cenu. Turklāt tas var būt līdzeklis, lai līdzsvarotu darījuma riska sadalījumu. Tomēr tas, vai ir prātīgi vienoties par peļņas shēmu, lielā mērā ir atkarīgs no konkrētajiem lietas apstākļiem un no tā, kā šī peļņas shēma ir izstrādāta. Šajā rakstā mēs jums pastāstīsim vairāk par peļņas kārtību un tam, kam jāpievērš uzmanība.
Nosacījumi
Tādējādi peļņas shēmā cena tiek turēta zemā pārdošanas brīdī, un, ja noteiktā laika periodā (parasti 2–5 gados) tiek izpildīti vairāki nosacījumi, pircējam ir jāmaksā atlikušā summa. Šie nosacījumi var būt finansiāli vai nefinansiāli. Finanšu nosacījumi ietver minimālā finanšu rezultāta noteikšanu (pazīstami kā atskaites punkti). Nefinansiāli nosacījumi ietver, piemēram, to, ka pārdevējs vai noteikts galvenais darbinieks turpinās strādāt uzņēmumā noteiktu laiku pēc pārejas. Var domāt arī par konkrētiem mērķiem, piemēram, iegūt noteiktu tirgus daļu vai licenci.
Ir ļoti svarīgi, lai nosacījumi tiktu sastādīti pēc iespējas precīzāk (piemēram, attiecībā uz grāmatvedību: veidu, kādā tiek aprēķināti rezultāti). Galu galā tas bieži vien ir vēlāku diskusiju priekšmets. Tāpēc atlīdzības līgumā nereti papildus mērķiem un periodam ir paredzēti arī citi nosacījumi, piemēram, kā pircējam jārīkojas termiņā, strīdu kārtība, kontroles mehānismi, informēšanas pienākumi un peļņas izmaksas veids. .
Saistība
Ieteikums bieži vien ir būt piesardzīgam, vienojoties par izpeļņas vienošanos. Pircēja un pārdevēja redzējums var ievērojami atšķirties. Pircējam bieži vien ir ilgtermiņa redzējums nekā pārdevējam, jo pēdējais vēlas sasniegt maksimālu peļņu termiņa beigās. Turklāt pircēja un pārdevēja starpā var rasties viedokļu atšķirības, ja pēdējais turpina strādāt uzņēmumā.
Tāpēc peļņas gūšanas līgumā pircējam parasti ir pienākums pielikt pūles, lai nodrošinātu, ka pārdevējam tiks izmaksāta šī maksimālā peļņa. Tā kā pienākuma darīt visu iespējamo apjoms ir atkarīgs no tā, par ko puses ir vienojušās, ir svarīgi par to skaidri vienoties. Ja pircēja pūles neizdodas, pārdevējs var saukt pircēju pie atbildības ar zaudējumu atlīdzības summu, kas viņam pietrūkst, jo pircējs nav pielicis pietiekami daudz pūļu.
Priekšrocības un trūkumi
Kā aprakstīts iepriekš, peļņas vienošanās var ietvert dažas nepilnības. Taču tas nenozīmē, ka abām pusēm nav nekāda labuma. Piemēram, pircējam bieži vien ir vieglāk nodrošināt finansējumu saskaņā ar peļņas līgumu, jo tiek noteikta zema pirkuma cena ar sekojošu maksājumu. Turklāt peļņas cena bieži ir piemērota, jo tā atspoguļo uzņēmuma vērtību.
Visbeidzot, var būt jauki, ka bijušais īpašnieks joprojām ir iesaistīts biznesā ar savām zināšanām, lai gan tas var izraisīt arī konfliktus. Lielākais peļņas līguma trūkums ir tas, ka pēc tam bieži rodas strīdi par interpretāciju. Turklāt pircējs viņa pienākuma ietvaros var arī izdarīt izvēli, kas negatīvi ietekmē mērķus. Šis trūkums vēl jo vairāk uzsver labas līguma vienošanās nozīmi.
Tā kā ir ļoti svarīgi pareizi noorganizēt peļņas sadales līgumu, jūs vienmēr varat sazināties ar Law & More ar saviem jautājumiem. Mūsu juristi ir specializējušies apvienošanās un pārņemšanas jomā un labprāt jums palīdzēs. Mēs varam jums palīdzēt sarunās un labprāt kopā ar jums izskatīsim, vai peļņas sadales līgums ir labs risinājums jūsu uzņēmuma pārdošanai. Ja tā ir, mēs labprāt palīdzēsim jums juridiski formulēt jūsu vēlmes. Vai jūs jau esat nonācis strīdā par peļņas sadales līgumu? Tādā gadījumā mēs labprāt jums palīdzēsim ar mediāciju vai palīdzību jebkurā tiesvedībā.
