Pārdodot biznesu, jāņem vērā daudzas lietas. Viens no vissvarīgākajiem un sarežģītākajiem elementiem bieži ir pārdošanas cena. Sarunas šeit var iestigt, piemēram, tāpēc, ka pircējs nav gatavs maksāt pietiekami vai nespēj iegūt pietiekamu finansējumu. Viens no risinājumiem, ko tam var piedāvāt, ir vienošanās par nopelnīšanas kārtību. Šī ir vienošanās, saskaņā ar kuru pircējs samaksā daļu no pirkuma cenas tikai pēc tam, kad ir sasniegts viens vai vairāki konkrēti rezultāti noteiktā laika posmā pēc darījuma datuma. Par šādu vienošanos šķiet piemēroti vienoties arī tad, ja uzņēmuma vērtība svārstās un tāpēc ir grūti noteikt pirkuma cenu. Turklāt tas var būt līdzeklis, lai līdzsvarotu darījuma riska sadalījumu. Tomēr tas, vai ir prātīgi vienoties par izpeļņas shēmu, ir ļoti atkarīgs no konkrētiem lietas apstākļiem un no tā, kā šī izpeļņas shēma tiek sastādīta. Šajā rakstā mēs jums pastāstīsim vairāk par izpeļņas kārtību un to, kas jums jāpievērš uzmanība.
Nosacījumi
Izpirkšanas shēmā cena tiek turēta zema pašā pārdošanas brīdī, un, ja noteiktā laika periodā (parasti 2–5 gados) tiek izpildīti vairāki nosacījumi, pircējam jāmaksā atlikusī summa. Šie nosacījumi var būt finansiāli vai nefinansiāli. Finanšu nosacījumi ietver minimālā finanšu rezultāta noteikšanu (to sauc par atskaites punktiem). Pie nefinanšu nosacījumiem pieder, piemēram, ka pārdevējs vai noteikts darbinieks pēc nodošanas noteiktu laiku turpinās strādāt uzņēmumā. Var domāt arī par konkrētiem mērķiem, piemēram, iegūt noteiktu tirgus daļu vai licenci. Ir ļoti svarīgi, lai nosacījumi tiktu izstrādāti pēc iespējas precīzāk (piemēram, attiecībā uz grāmatvedību: rezultātu aprēķināšanas veidu). Galu galā tas bieži tiek apspriests vēlāk. Tāpēc izpeļņas līgumā papildus mērķiem un periodam bieži tiek paredzēti arī citi nosacījumi, piemēram, kā pircējam jārīkojas attiecīgajā periodā, strīdu izšķiršanas kārtība, kontroles mehānismi, informēšanas pienākumi un kā jāmaksā nopelnīšana .
Saistība
Bieži vien ieteicams būt piesardzīgiem, vienojoties par nopelnīšanas kārtību. Pircēja un pārdevēja redzējums var ievērojami atšķirties. Pircējam bieži ir ilgtermiņa redzējums nekā pārdevējam, jo pēdējais vēlas sasniegt maksimālu peļņu termiņa beigās. Turklāt starp pircēju un pārdevēju var rasties atšķirīgas domas, ja pēdējais turpina strādāt uzņēmumā. Tāpēc, nopelnot vienošanos, pircējam parasti ir jāpieliek pūles, lai nodrošinātu, ka pārdevējam tiks izmaksāta šī maksimālā peļņa. Tā kā maksimālo pūļu pienākums ir atkarīgs no tā, par ko puses ir vienojušās, ir svarīgi par to vienoties skaidri. Ja pircējs neveic savus centienus, pārdevējs var saukt pircēju pie atbildības ar zaudējumu summu, kuras viņam pietrūkst, jo pircējs nav pielicis pietiekami daudz pūļu.
Priekšrocības un trūkumi
Kā aprakstīts iepriekš, izpeļņas līgumā var būt dažas nepilnības. Tomēr tas nenozīmē, ka abām pusēm nav nekāda labuma. Piemēram, pircējam bieži ir vieglāk nodrošināt finansējumu saskaņā ar izpeļņas kārtību zemas pirkuma cenas noteikšanas dēļ ar nākamo maksājumu. Turklāt peļņas cena bieži ir piemērota, jo tā atspoguļo biznesa vērtību. Visbeidzot, var būt patīkami, ka bijušais īpašnieks joprojām ir iesaistīts biznesā ar savu pieredzi, lai gan tas var izraisīt arī konfliktus. Lielākais nopelnītās vienošanās trūkums ir tas, ka pēc tam bieži rodas strīdi par interpretāciju. Turklāt pircējs var arī izdarīt izvēli, kas negatīvi ietekmē mērķus viņa pienākuma piepūles ietvaros. Šis trūkums vēl jo vairāk uzsver labas līgumiskās vienošanās nozīmi.
Tā kā ir tik svarīgi pareizi organizēt izpeļņu, vienmēr varat sazināties Law & More ar saviem jautājumiem. Mūsu juristi ir specializējušies apvienošanās un pārņemšanas jomā un labprāt jums palīdzēs. Mēs varam jums palīdzēt sarunās un priecāsimies kopā ar jums pārbaudīt, vai nopelnīšanas kārtība ir laba iespēja jūsu uzņēmuma pārdošanai. Ja tas tā ir, mēs labprāt jums palīdzēsim likumīgi formulēt jūsu vēlmes. Vai jūs jau esat nonākuši strīdā par nopelnīšanas kārtību? Tādā gadījumā mēs ar prieku jums palīdzēsim ar starpniecību vai palīdzību jebkurā tiesvedībā.